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Muitos que trabalham no atacado ou varejo ainda têm dúvidas no cálculo da margem de lucro prevista de um produto.

É muito importante para o administrador de uma empresa, ou responsável pelo gerenciamento de preços, saber o que é a margem de lucro e como ela é calculada.

Vamos iniciar dando à definição:

A margem de lucro líquida é a porcentagem, em relação à venda, que representa o valor de lucro líquido.

Tendo isto em mente, vamos a um exemplo:

Se o lucro líquido que tenho com a venda de um produto é de R$ 500,00 e sua venda foi de R$ 1.600,00, qual é a minha margem de lucro líquido, isto é, quanto que R$ 500,00 representa em porcentagem da minha venda?

Captura de Tela 2016-06-10 às 10.21.02

Ou seja, R$ 500,00 de lucro líquido representa 31,25% da minha venda (R$ 1.600,00).

Entretanto, precisamos entender o que vem a ser o lucro líquido.

O Lucro Líquido é o lucro calculado levando em conta o máximo de fatores possíveis que podem influenciar no mesmo inclusive os tributos recuperáveis (na entrada da mercadoria) e os tributos de saída (na venda da mercadoria).

Aqui então precisamos introduzir os conceitos Custo Final Bruto, Custo Líquido e Preço de Venda Líquido.

Custo Final Bruto é o valor final de custo levando em conta descontos e acréscimos (IPI, despesas, frete e outros).

Custo Liquido é o custo final bruto subtraindo os os valores referentes os tributos recuperáveis na entrada da mercadoria.

Preço de Venda Líquido é o preço de venda final subtraindo os valores referente tributos debitáveis na saída da mercadoria.

Para entender perfeitamente segue mais um exemplo analisando os custos e preço de venda de um item unitário. Qual seria a margem de lucro líquido do item se o seu preço de venda for R$ 7,99:

Custo Bruto Inicial: R$ 5,00

Desconto: 10% = R$ 0,50

IPI: R$ 0,22

Despesas = R$ 0,10

Custo Bruto Final = R$ 4,82   (5,00 – 0,50 + 0,22 + 0,10)

PIS/COFINS na entrada = R$ 0,45

ICMS na entrada = R$ 0,81

Custo Liquido = 4,82 – 0,45 – 0,81

Custo Líquido = R$ 3,56

Preço de venda do produto = R$ 7,99

PIS/COFINS na saída = R$ 0,74

ICMS na saída = R$ 1,44

Preço de Venda Líquido = 7,99 – 0,74 – 1,44

Preço de Venda Líquido = 5,81

Sabendo então qual é o custo líquido e o preço de venda líquido podemos calcular o lucro líquido:

Lucro Líquido = Preço de Venda Líquido – Custo Líquido

Portanto, usado o exemplo acima, temos:

Lucro Líquido = 5,81 – 3,56 = 2,25

Ainda usando o mesmo exemplo, e agora sabendo qual é o lucro líquido podemos calcular a margem deste lucro em relação ao preço de venda:

Captura de Tela 2016-06-10 às 11.29.23

Portanto, a margem de lucro líquido que será atingido vendendo o item acima exemplificado no valor de R$ 7,99, é de 28,16%.

Fernando Alves de Lima Jr. 

Analista de Negócios