Definir o preço de venda é uma tarefa muito importante para os gestores, pois é através da formação de preço de venda que a empresa começa a competir no mercado cada vez mais acirrado.

Uma boa formação do preço de venda é a chave para o sucesso que garante a sobrevivência da empresa e permite planejar o futuro da mesma.

 

No post anterior vimos o que é, e como se calcula a margem de lucro líquido (Clique Aqui). Agora, vamos aprender como formar um preço de venda baseado em uma margem de lucro desejada.

Naquela postagem, aprendemos que a margem líquida leva em conta todos os fatores que podem influenciar no lucro, inclusive tributações de entrada e saída. Aqui também, no cálculo do preço de venda ideal, precisamos prever todos estes fatores.

O preço de venda deve ser calculado pela seguinte fórmula:

Captura de Tela 2016-06-10 às 13.04.48

OBS: A margem adicional serve para representar despesas e/ou quebras previstas da empresa em relação a venda. Ela é opcional no cálculo. Se em sua empresa é possível fazer este levantamento então esta margem adicional vai deixar o cálculo do preço de venda ainda mais preciso pois contemplará este fator também para gerar a margem de lucro desejada. Entretanto, como ela é opcional, não vamos considerar uma margem adicional como exemplo aqui nesta postagem.

Custo Liquido é o custo final bruto subtraindo os os valores referentes os tributos recuperáveis na entrada da mercadoria. Vejamos o cálculo do custo líquido de um item conforme exemplo abaixo:

Custo Bruto Inicial: R$ 5,00

Desconto: 10% = R$ 0,50

IPI: R$ 0,22

Despesas = R$ 0,10

Custo Bruto Final = R$ 4,82   (5,00 – 0,50 + 0,22 + 0,10)

PIS/COFINS na entrada = R$ 0,45

ICMS na entrada = R$ 0,81

Custo Liquido = 4,82 – 0,45 – 0,81

Custo Líquido = R$ 3,56

Agora suponhamos que o item tenha os tributos de saída na venda abaixo informados

ICMS: 18%

PIS: 1,65%

COFINS: 7,6%

Suponhamos também que a margem de lucro líquido desejada seja 20%. Sendo assim, para calcular o preço de venda ideal para o item acima exemplificado, temos:

Captura de Tela 2016-06-10 às 13.10.50

Portanto, o preço de venda ideal do item acima, levando em conta todos os fatores que influenciam no lucro líquido, e que por fim resulte em 20% de margem de lucro líquido, é R$ 6,75.

Fernando Alves de Lima Jr. 

Analista de Negócios