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Como Melhorar seu Ponto de Venda

Como Melhorar seu Ponto de Venda


Publicado By em mar 23, 2016

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Segundo pesquisa Nielsen o Ponto de Venda é responsável por 70% do poder de decisão de compra. A partir dessa pesquisa podemos considerar que um produto mal exposto ou até a ruptura do mesmo, pode fazer com que essa preferência, por esse produto ou até mesmo pela sua loja, seja alterada.

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confuso

O Planejamento Financeiro sem dúvidas é um dos fatores essenciais para uma boa gestão. Para que isso seja feito corretamente, é necessário conhecer a fundo todos os fatores que poderão influenciar nas finanças da empresa. Dentre esses fatores, as despesas sempre são alvos de grandes debates. Saber gerencia-las estrategicamente pode maximizar os lucros ou evitar endividamentos ou qualquer outra situação desagradável. Para isso, é essencial conhecer todas as despesas fixas e variáveis para que estas sejam consideradas no planejamento. Mas você sabe como diferencia-las?

Veja a seguir o que são Despesas Fixas e Variáveis e como gerenciá-las:

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Controle de estoque vale a pena?

Controle de estoque vale a pena?


Publicado By em mar 11, 2015

estoque

 

Atualmente para que a saúde de uma empresa esteja em perfeita condição o controle de estoque deve ser algo primordial na mente dos empresários.

Sabemos que não é uma tarefa fácil realizar esse controle, ainda mais sem um sistema de gestão integrado com a área de vendas fazendo isso de forma automática. Sem uma gestão de controle de estoque, dificilmente sua empresa terá bons resultados em venda, afetando o lucro e o sucesso.

Todos sabemos que o estoque representa um valor agregado muito alto para a empresa, se fazendo necessário para atender a demanda estimada ou sazonal, e servindo como um fator de segurança no atendimento aos clientes.

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Curva ABC

 

O que é?

A Curva ABC é um método de classificação, definido pelo Princípio de Pareto, onde podemos separar de um montante, os itens de maior relevância ou de maior impacto nas operações. O nome ‘ABC’ é uma analogia com as três primeiras letras do alfabeto, para lembrarmos que o mais importante deve ser visto primeiro.

 

Pra que serve?

Ela ajuda os gestores nas tomadas de decisões, definindo quais são os produtos mais vendidos, giro do estoque, quais geraram mais lucros e, com estas informações é possível verificar onde os recursos podem ser direcionados. Porém isto não significa que é necessário focar apenas no produto mais importante e com maior índice de venda, pois temos muitas variações no mercado, o que pode comprometer o investimento neste único produto.

 

Vantagens x Desvantagens

 

Vantagens: Ao utilizar a curva ABC para a gestão do estoque, sua empresa será capaz de identificar os itens mais importantes armazenados e saber como traçar estratégias para melhorar seu fluxo de entrada e saída, desta forma, os recursos investidos no estoque podem ser otimizados, evitando desperdícios de recursos financeiros e materiais, contribuindo para que sua empresa aumente a lucratividade.
Desvantagens: Há a necessidade de revisão constante, pois os dados, que são em grande quantidade, mudam o tempo todo. Há uma maior preocupação em gerar informações estratégicas corretas do que em usá-las.

 

Como calcular?

Funciona mais ou menos assim:

  • Classe A: itens de maior importância, valor ou quantidade
  • Classe B: itens com importância, quantidade ou valor intermediário
  • Classe C: itens de menor importância, valor ou quantidade

Essa metodologia pode ser aplicada em diversas áreas da empresa, como por exemplo, na análise de clientes e produtos, permitindo que você visualize de forma clara qual você deverá dar mais ou menos atenção e criar estratégias para cada um deles, ou mesmo na administração de estoques, na definição de políticas de vendas, para o estabelecimento de prioridades, para a programação de produção, entre outros.

 

Como o ERP pode te ajudar?

Com um sistema qualificado, todo o seu trabalho se resumirá em cadastrar os dados do produto e seu respectivo valor. Toda a complicação do cálculo ficará por conta da tecnologia.

No sistema Bluesoft ERP, este cálculo é feito de forma automática, considerando os dados abaixo:

A Curva ABC tem por base os últimos 30 dias corridos de vendas, onde é realizada a soma de todos os produtos no período.

O sistema elabora uma lista classificando cada produto conforme o total de suas vendas no período criando uma lista decrescente de valor.

Com esta lista, o sistema classifica os produtos em A, B e C (com três níveis cada) seguindo a relação de porcentagem da participação dos produtos sobre o total de vendas no período.

 

A classificação é baseada nos valores abaixo:

  • ‘A1′ – Itens cujo as vendas acumulam o valor menor ou igual a 25% do total de vendas dos 30 dias corridos;
  • ‘A2′ – Itens cujo as vendas acumulam o valor entre 25,01% e 40% do total de vendas dos 30 dias corridos;
  • ‘A3′ – Itens cujo as vendas acumulam o valor entre 40,01% e 50% do total de vendas dos 30 dias corridos;
  • ‘B1′ – Itens cujo as vendas acumulam o valor entre 50,01% e 70% do total de vendas dos 30 dias corridos;
  • ‘B2′ – Itens cujo as vendas acumulam o valor entre 70,01% e 80% do total de vendas dos 30 dias corridos;
  • ‘B3′ – Itens cujo as vendas acumulam o valor entre 80,01% e 90% do total de vendas dos 30 dias corridos;
  • ‘C1′ – Itens cujo as vendas acumulam o valor entre 90,01% e 95% do total de vendas dos 30 dias corridos;
  • ‘C2′ – Itens cujo as vendas acumulam o valor entre 95,01% e 98% do total de vendas dos 30 dias corridos;
  • ‘C3′ – Itens cujo as vendas acumulam o valor entre 98,01% e 100% do total de vendas dos 30 dias corridos;

 

Desta forma é possível analisar relatórios com informações sobre vendas ou até mesmo a própria cobertura de estoque, selecionando apenas os produtos da curva que você quer analisar, ou todos, para uma visão mais ampla.

Com a oportunidade de visualizar quais produtos vendem mais e quais vendem menos, você dimensionará melhor seu estoque e também poderá direcionar seus esforços em produtos que realmente valem a pena e que precisam de estratégias diferentes para serem alavancados.

 

Está interessado em implantar o Bluesoft ERP na sua empresa? Entre em contato com nossa equipe comercial e descubra como podemos ajudá-lo.

 

Alline Tiberio de Oliveira

Analista de Negócios – Comercial

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